Sklepy są już oklejone informacjami o dużych rabatach. Eksperci radzą jednak, by dobrze przyjrzeć się każdej ofercie, ponieważ zniżki często są tylko pozorne. 

Nasz reporter Przemek Paczkowski zapytał mieszkańców stolicy, czy korzystają z wyprzedaży.

Badania Deloitte potwierdzają zdanie warszawiaków.

Nie brakuje jednak osób, dla których obniżki cen są naprawdę kuszące. O tym, dlaczego ulegamy wyprzedażom, mówi Radiu dla Ciebie psycholog dr Magdalena Zubiel.

– Kupujemy, bo jest to przyjemne, tak samo, jak jedzenie czekolady. Wiąże to się z dopaminą. Zakupy są czynnością prostą i przyjemną, nieangażującą, a z drugiej strony powodującą, że chemia w mózgu jest ustawiona w taki sposób, że czujemy się jak po zjedzeniu pięciu tabliczek czekolady – zauważa psycholog.

Sprzedawcy z kolei używają różnych technik, żeby zachęcić klienta do zakupu. 

– Zapach, muzyka w galerii handlowej, to wszystko nakłania nas do zakupów – dodaje Zubiel. – Marketing sensoryczny to bodziec, który trafia od razu do emocji. Nie jesteśmy w stanie wejść w obronę przed zapachem jako takim. Sprzedawcy mogą manipulować tempem dokonywania zakupów przez światło i dźwięk. Poza tym osoby znane mogą zachwalać pozytywne strony produktu, co zwiększa jego rangę – wyjaśnia.

Eksperci wskazują, że to, co najbardziej zachęca klientów, to atrakcyjna cena.

Rzeczywistość pokazuje, że przed wyprzedażami ceny niektórych produktów idą w górę, a później na potrzebę promocji sprzedawcy je obniżają.

Podczas noworocznych wyprzedaży na początku tego roku w sklepach online zaledwie 29 proc. produktów można było rzeczywiście kupić taniej. Średni spadek cen wyniósł tylko 4,5 proc.

Czytaj też: Budowa kładki pieszo-rowerowej przez Wisłę wyprzedza harmonogram